话说回来，大伙儿都知道，搞游戏这行，光靠自己闭门造车那肯定是不行的。我那会儿，手上攒了个不错的游戏概念，也有个小团队在捣鼓原型，但越往深里走，就越发现有些硬骨头咱们自己啃不动。特别是技术栈那块儿，还有美术资源，不是咱们的强项。想着要在市场上做出点名堂，就琢磨着得找个靠谱的外部力量来搭把手。
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那阵子，我心里就定了一个方向：往武汉找！为啥是武汉？一来，我之前跟那边的几个朋友聊过，听他们说武汉的游戏产业这几年发展得挺快，冒出了不少有实力的公司。二来，从成本和人才储备上来看，感觉也比一线城市更有优势。这趟“寻宝”之旅，我就这么启动了。
怎么开始找的？
一开始嘛我没傻乎乎地直接上网搜“武汉游戏公司”。那玩意儿出来一大堆，谁知道哪个是真干活的，哪个是皮包公司。我先是从圈子里打听，问了问认识的几个发行朋友和制作人，看他们有没有合作过的或者听说不错的。你别说，这招儿还真管用。很快就摸出来几家名字，算是有了个初步的名单。
然后我才开始上网，但不是漫无目的地找了。而是拿着这几个名字，去扒它们的官网，看它们的招聘信息，去一些游戏社区或者论坛里搜有没有人提过他们。我还特意去了一些招聘平台，看看这些公司都在招什么人，了解他们的技术栈是不是跟我们契合。还看了看他们之前做过的项目，哪怕是参与的项目也行，主要是想看看他们的作品风格，技术实力大概在哪个水平，是不是能跟我们的项目搭上线。这一步非常关键，等于是在海里面捞几块看着像金子的石头。
整理了一圈下来，手里大概有了七八家看着还不错的公司。我给自己设了几个筛选标准：
- 看团队规模和稳定性：太小的担心抗风险能力差，真要出点事儿可能就直接散伙了，项目就砸手里了；太大的，又怕他们看不上我们这种“小”项目，或者沟通效率低，一个事情传达下去得等好几天。最好是中等偏上的，既有实力又灵活。
- 看擅长的品类：我们做的游戏类型跟他们之前做的是不是搭得上？如果他们一直是做休闲小游戏的，你突然让他去做一个MMORPG，那风险可太大了。跨度太大会有风险，磨合起来也费劲。
- 看技术栈：他们是不是用我们需要的那些引擎和工具？比如我们用Unity，他们要是主打虚幻，那肯定不行。这个很重要，免得后面磨合起来麻烦，还得互相去学新东西。
- 看口碑：这点儿比较虚，但又不能忽视。网上有没有什么负面消息？问问同行有没有听说过不好的合作经历？虽然不一定全信，但多个心眼儿总是好的。
定了这些之后，我就开始主动出击了。写邮件！一封封地写，把我们的项目概念和需求写清楚，附上咱们已经做出来的原型视频。邮件发出去以后，也不是每家都有回复的。有的石沉大海，杳无音讯；有的回复得很官方，一看就没兴趣，就客套一下。但有几家就回复得很积极，还主动约了线上会议，这给了我很大的信心。
当面考察，一探究竟！
第一次线上会议，通常就是互相介绍介绍，聊聊大致方向。我基本上把我们的想法、预算、时间表都和盘托出。他们也会介绍自己的团队、优势、以及对我们项目的看法。有些公司一上来就跟你谈钱，或者说得天花乱坠，给你画各种大饼，听着就有点悬。我个人比较喜欢那种能够实打实地帮你分析项目可行性、提出建设性意见的。这种才像是真正想和你一起把事情干成的，而不是只想赚一笔快钱。
有两三家公司，第一次聊得还挺投机的。我觉得光是线上聊肯定不够深入，就提出来，能不能去他们公司实地考察一下。毕竟线上聊得再也比不上当面见一见，感受一下他们的团队氛围。我专门跑了一趟武汉，那几天真是跑断了腿，一家家地拜访，跟他们的团队面对面交流。
到了现场，我可不是随便看看。我主要看几个点：
- 办公室环境：是不是一个干活的地方？团队精神面貌怎么样？有没有死气沉沉的？员工之间沟通多不多？这些细节都能看出一家公司的管理和文化。
- 技术团队：能不能跟他们的主程、主美直接聊聊？问问他们对我们项目的技术挑战有没有想法？有没有具体的解决方案？而不是只有市场或商务的人在说。核心人员的水平，直接决定了项目的上限。
- 项目管理：他们用的什么项目管理工具？流程是不是清晰？之前有没有遇到过啥大坑？怎么解决的？这些都反映了他们的专业度和应对能力。
- 合同条款：初步沟通一下合作模式和一些关键条款。有些公司在这一点上很模糊，或者总是想规避一些风险，这就要小心了。所有合作都是建立在信任和合同的基础上的。
我记得有一家公司，他们的主程直接给我拉了个白板，把我们游戏里一个他们觉得比较难实现的功能点，现场就给我画了几个实现思路，还分析了各自的优缺点，甚至还预估了实现周期。就冲这一点，我当时心里就有了谱——这帮人是真的懂技术，不是只会打嘴炮的！他们是真的在思考问题，而不是敷衍了事。
最终拍板，合作落地！
这中间也不是一帆风顺的。有些公司看着挺一聊预算就超出了我的心理预期一大截，直接劝退。也有的公司，技术看着很牛，但美术风格完全不是我们想要的，调都调不回来。风格这种东西，一旦定死了，后面想改真是难如登天。还有的，沟通起来总觉得有点费劲，就像鸡同鸭讲，这种合作起来肯定也是个坑，后面扯皮的事情会特别多。
我选定了一家，它不是报价最低的，也不是规模最大的，但它有几个地方打动了我：
- 技术实力过硬：他们之前做过几个类似品类的项目，经验很丰富，而且团队里确实有几个技术大牛坐镇，给我画思路的那个主程就是其中之一。
- 美术风格吻合：在聊的时候，他们很快就抓住了我们想要的那种风格，还主动出了几个概念稿，一看就是用心了，美术总监的品味跟我们非常接近。
- 沟通高效透明：从一开始的邮件回复，到后面的面谈，他们的反馈都特别及时，有什么问题也能直接说，不绕弯子。这点太重要了！做项目最怕的就是信息不对称和沟通不畅。
- 合作意愿强烈：他们对我们的项目表现出了很大的热情，愿意投入精力去研究我们提出的新玩法，而不是抱着“我只负责实现你说的”这种态度。这种主动参与的热情，才是长久合作的基础。
签完合同，项目就正式启动了。肯定也有磨合期，比如互相适应对方的工作习惯、项目管理流程等等。但因为之前选的时候做了充分的准备，这些问题都比较顺利地解决了。他们项目组每周都会固定开会同步进度，有什么问题也会第一时间反馈，我们这边的意见他们也能很快地吸收和消化，并且迅速调整。现在项目已经进行到中期了，整体来看，进展得非常顺利。这回找武汉游戏公司合作的经历，让我深切体会到，前期调研和多方考察真的是一点都不能马虎。与其后面出问题了再各种救火，不如一开始就多花点时间和精力去寻找一个真正志同道合、实力相符的伙伴。
如果你也打算找武汉的游戏公司合作，我给的建议就两字：别！怕！麻烦！多看，多问，多跑，你的项目值得你这么折腾一下。选对了伙伴，那真是事半功倍，心头大患就少了一大半。