哥们儿姐们儿们，我最近不是折腾着想搞辆皇家恩菲尔德嘛就是那种复古调调的摩托。从我开始琢磨这事儿，到车子定下来，这中间可把我给折腾坏了，尤其是在价格上，真的是一堆坑，没点经验还真容易栽进去。今天我这不就想来跟大家伙儿好好唠唠，我这一路是怎么趟过来的，希望能帮大家伙儿避避雷。
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我就是被那车的样子给迷住了，觉得那声浪，那范儿，简直帅呆了。想着，咱也弄一辆，周末出去溜达溜达，多自在。可这一开始上网查价格，我就傻眼了。你说同一个车型，怎么网上报的价五花八门？有的说多少钱，有的又贵一大截，还有的根本没价格，就让你去店里问。我当时就觉得，这水可深了，不像买个小轿车，价格都透明得很。
初探市场，各种套路迎面来
一旦盯上什么东西，就非得把它搞明白。我就开始我的“价格侦查之旅”了。我先是把网上能找到的各种报价都搜罗了一遍，什么论坛，二手交易平台，甚至一些小视频博主发的购车分享，我看了个遍。结果就是，越看越迷糊。为啥？因为好多商家，他那个价格报得特别含糊。比如，就告诉你一个裸车价，但你想落地，就得加上购置税、保险、上牌费、还有各种改装件的钱。这些附加费用，可不是个小数目，有的店加起来能比裸车价多出个好几万块，这哪受得了？
我就开始跑店了。毕竟眼见为实嘛我先去了我们市里最大的那家皇家恩菲尔德的门店。一进去，销售小哥那叫一个热情，又是倒水又是递烟的。我问了几个车型，他们给的报价，跟网上那些低价的完全不一样。我指着手机问他，网上怎么报那么便宜？他倒直接来一句：“那些都是老款的库存车，或者是有问题的车，我们这儿是全国统一价，正规渠道，价格肯定不一样。”话里话外，就是你网上看的都是骗子，只有他们家才是真货。我当时就觉得有点不对劲，但又说不出个所以然来。
第一次差点踩坑，幸亏多问了一句
我那会儿差点就信了他的邪，想着要不在他们家定算了。毕竟都来了，看车也看好了。销售小哥就开始给我算落地价了，保险、购置税、上牌，零零碎碎加起来，确实贵了不少。而且他还一个劲儿地给我推荐各种原厂改装件，什么护杠，边箱，说这个是“必装品”，不装不安全，也不好看。我当时心里就开始打鼓了，这些东西真的有必要现在就装吗？
我那天留了个心眼，没直接拍板。我跟销售说，我回去再考虑考虑。出来之后，我就又给我在隔壁市一个刚买了皇家恩菲尔德的朋友打了电话。我把我在店里问到的价格，还有销售给我推荐的那些改装件都跟他说了一遍。我朋友听完就乐了，他说：“你呀，差点就被人给套路了！”他告诉我，很多店的销售都会把一些可有可无的改装件捆绑销售，或者把保险的档次往高了推，变相地提高你的购车成本。而且购置税和上牌费，基本都是透明的，哪里都有个大概的数，没必要在店里被他们虚报。
深入研究，总结防坑秘籍
有了朋友的指点，我那真是茅塞顿开。接下来的几天，我没少下功夫。我开始在网上找更多的车友群，进了好几个大群，里面都是骑皇家恩菲尔德的老炮儿。我在群里潜水，看他们聊的什么落地价，哪个地方优惠大，哪个销售口碑我还专门找了一些本地的摩友，私下里跟他们聊，问他们是在哪里买的，花了多少钱，有没有被坑过。
- 裸车价：这个是基础，但不是全部。千万别光看这个。
- 落地价：这才是关键！包括裸车价、购置税（新车价格的百分之十左右）、交强险、商业险（这个可以自己选择，没必要在店里被捆绑）、上牌费（几十块钱到几百块钱不等，自己去跑会更便宜）。这些都得问清楚，让他们一项一项列出来。
- 改装件：原厂的确实但很多可以在后期自己买，不一定非要在店里买。有些店的改装件价格比外面贵不少。
- 库存车/新车：一定要问清楚生产日期。有些店会把压了一两年的库存车当新车卖，虽然价格可能便宜点，但电池、轮胎这些东西放久了就不好了。
- 服务费：有些店会收一个所谓“服务费”或者“出库费”，这个是能砍掉的，不合理。
我按照这些经验，又跑了周边好几个城市的门店。果然，每家店给的报价和政策都不一样。有的店销售很实在，直接就把所有费用都给我算清楚了，不藏着掖着。有的店就还在给我玩虚的。多跑几家，多比较，这真是硬道理。通过对比，我发现了一个规律，就是大城市的一些老牌经销商，因为竞争激烈，反而可能会给出更实在的价格或者更多的优惠。而一些小地方的独家代理，可能就比较强势，价格也更坚挺。
最终入手，避开所有坑
我选了一家离我开车大概一个半小时的城市门店。他们给的裸车价很合理，而且在保险和上牌费上也给了我不少自主选择的空间，没强制我买那些我不需要的。最主要的是，销售小哥跟我聊得很投机，他自己也骑了好几年恩菲尔德，很多问题他都跟我说得很透彻，没有那些花里胡哨的套路。我也没在他那儿加装任何东西，就定了个纯裸车。后来自己想加什么，就去网上淘，或者去专业的改装店弄，省了不少钱。
这一趟下来，是真的让我体会到了买东西得自己做功课的重要性。特别是像买摩托车这种“大件儿”，信息不对称的地方太多了。如果不是我自己较真，非要把这些门道儿都摸清楚，肯定是要吃亏的。这经历，就跟当年我第一次买房，看装修，差点被那些“全包”的装修公司给忽悠了是一个道理。那会儿也是，稀里糊涂的以为交给别人就省心了，结果差点钱花出去了，活儿还没干自己多学点，多跑点，多问点，总归是没错的。